Créer une page d’atterrissage est un super pouvoir. Maîtrisez-la et vos taux de conversion monteront en flèche, les visiteurs se transformant en clients sous vos yeux.
Mais comme toute compétence à effet de levier, elle nécessite de la pratique et les bonnes ressources pour exploiter son potentiel.
Ce guide vous fournira une mine d’outils, de conseils et de stratégies pour créer une page d’atterrissage.
Nous avons tout prévu, des principes de conception aux conseils de rédaction en passant par les stratégies d’optimisation de la conversion.
Sommaire
Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ?
Une page d’atterrissage est une page web autonome qui contient tout ce dont un visiteur a besoin pour effectuer une action spécifique.
Elle sert de point d’entrée aux clients potentiels, les guidant vers l’action souhaitée, comme l’inscription à une lettre d’information, l’abonnement à un service ou l’achat d’un produit.
La magie d’une page d’atterrissage réside dans sa capacité à se concentrer sur un seul objectif.
Contrairement aux pages d’un site web ordinaire, qui peuvent comporter de nombreux liens et distractions, une page d’atterrissage bien conçue maintient l’attention du visiteur sur l’objectif visé.
Qu’il s’agisse du lancement d’un produit, d’une offre spéciale ou d’un événement à venir, créer une page d’atterrissage bien conçue peut considérablement augmenter les taux de conversion.
Éléments essentiels d’une page d’atterrissage efficace
Pour créer une page d’atterrissage réussie qui génère des conversions, vous devez vous concentrer sur des éléments spécifiques qui captivent votre public et le guident vers l’action souhaitée.
Objectif unique ou appel à l’action (CTA)
L’appel à l’action (CTA) est l’élément le plus essentiel d’une page d’atterrissage. Il est à l’origine de toutes les conversions et sera au cœur de la conception de l’ensemble de votre page. Lorsque vous en concevez un, il doit être bien visible (couleur et poids) et orienté vers l’action, afin de guider les visiteurs vers votre objectif.
Des verbes forts et un langage concis, tels que « Commencez votre essai gratuit » ou « Obtenez un accès exclusif maintenant », créent un sentiment d’urgence et encouragent une réponse immédiate.
Il en va de même pour l’ensemble de votre rédaction, mais vous pouvez aller très loin avec un CTA non dilué.
Un CTA bien conçu élimine la confusion et permet aux visiteurs de comprendre facilement l’action qu’ils doivent entreprendre ensuite, ce qui simplifie le processus de conversion.
Un titre et une section héros qui attirent l’attention
La section héros et le titre constituent le premier point de contact de vos visiteurs avec votre page d’atterrissage. Le titre doit être à la fois convaincant et concis pour attirer immédiatement l’attention des lecteurs et leur expliquer ce qui les attend. Un titre bien conçu éveille la curiosité et incite les visiteurs à parcourir le contenu de votre page d’atterrissage. Il doit également être en adéquation avec votre CTA.
En présentant votre proposition de valeur unique de manière claire et succincte, vous communiquez ce qui différencie votre offre de celle de la concurrence, ce qui encourage les visiteurs à rester et à en savoir plus sur votre produit ou service. Vous pouvez également inclure un sous-titre dans le titre, ce qui permet d’ajouter plus de contexte et de clarté au titre. Le titre et le sous-titre doivent être associés à votre CTA le plus simple.
Une rédaction captivante
La rédaction est un enjeu de taille pour une page d’atterrissage, car elle vise à persuader les lecteurs. En rédigeant un texte persuasif, vous mettez en avant les principaux avantages de votre produit ou service, en expliquant aux clients potentiels pourquoi ils doivent agir. L’utilisation d’un langage qui inspire la confiance et l’urgence à vos visiteurs crée un sentiment d’excitation et de motivation, les incitant à explorer davantage et, finalement, à se convertir.
Le copywriting va au-delà des titres et des CTA. Il doit être utilisé pour chaque mot d’une page d’atterrissage. Vos USP (Promesse / Unique selling proposition), les légendes des images et les puces méritent également le même niveau de détail.
Des visuels attrayants
Le contenu visuel peut transmettre l’ambiance, la qualité, l’expérience et la valeur plus rapidement que les meilleurs titres. En sélectionnant des visuels qui résonnent avec votre public cible et renforcent le message de votre marque, vous créez un lien émotionnel et laissez une impression durable, augmentant ainsi la probabilité de conversion.
Dans la mesure du possible, allez au-delà des photos d’archives pour inclure des personnes utilisant vos produits ou l’esthétique générale de votre marque et les avantages que vous espérez vendre à vos clients. C’est la raison pour laquelle tant de publicités présentent des personnes heureuses et en bonne santé. Elles essaient de vendre un avenir meilleur à travers leurs offres plutôt que de vendre simplement des gadgets. Si vous êtes dans le besoin, essayez un générateur d’images d’IA pour créer des images qui feront bouger l’aiguille.
Preuve sociale
Il est essentiel d’instaurer la confiance et la crédibilité pour convertir les clients potentiels. Présentez des témoignages de clients réels, des avis positifs et des exemples de réussite qui démontrent la valeur de votre produit ou service. Incluez des photos ou les noms de clients satisfaits pour ajouter de l’authenticité et rendre les témoignages plus compréhensibles.
Par tous les moyens, assurez-vous que ce que vous vendez est à la hauteur et veillez à étayer toutes vos affirmations.
Champs de formulaire minimaux pour la génération de prospects
Veillez à ce que les champs des formulaires de prospection soient réduits au minimum et faciles à remplir. Les formulaires longs ou compliqués peuvent décourager les prospects potentiels, ce qui entraîne une baisse des taux de conversion.
En ne demandant que les informations essentielles, vous réduisez les frictions et permettez aux visiteurs de fournir plus facilement les détails nécessaires.
En privilégiant la simplicité dans la conception de vos formulaires, vous améliorez l’expérience de l’utilisateur, ce qui incite les visiteurs à remplir le formulaire et à passer à l’étape suivante du processus de conversion.
Il s’agit souvent d’un choix difficile dans la conception d’une page d’atterrissage, car nous pensons tous : « Si je peux juste obtenir un peu plus d’informations, mes futurs efforts de marketing seront tellement plus faciles ».
Mais il est préférable de ne pas sacrifier les résultats de conversion actuels pour faciliter le marketing par courriel et la gestion de la relation client à l’avenir.
Élaborez une stratégie pour recueillir de nouvelles informations tout au long de l’entonnoir plutôt que de le faire d’un seul coup au moment de vérité pour vos visiteurs.
6 étapes pour créer une page d’atterrissage
Identifiez votre objectif
Les pages d’atterrissage ne doivent pas être créées sans un certain travail préalable. La qualité de votre page d’atterrissage détermine directement le succès de votre campagne de marketing. Une page médiocre rebutera les prospects, tandis qu’une bonne page les convertira. C’est pourquoi vous devez effectuer des recherches avant de commencer à concevoir votre page d’atterrissage.
Tout d’abord, vous devez décrire concrètement la raison pour laquelle vous créez une page d’atterrissage. Plus vous ajouterez de détails, meilleure sera la définition de vos objectifs.
Menez-vous une campagne de marketing ? La page d’atterrissage est-elle destinée à un usage général, c’est-à-dire à inciter les utilisateurs à s’inscrire sur votre plateforme ? Faites-vous de la publicité pour une sorte d’offre exceptionnelle sur votre page d’atterrissage ?
Ces questions vous aideront à comprendre l’objectif de votre page d’atterrissage. Une fois que vous aurez compris l’objectif, vous serez en mesure de créer un design qui réponde à cet objectif.
Découvrez quel type de conception trouve un écho auprès de votre public
Vous devrez également effectuer des recherches sur votre public potentiel. Vous devrez apprendre des choses telles que
Ce qu’ils aiment et ce qu’ils n’aiment pas.
Ces recherches sont nécessaires car elles vous aideront à créer une page d’atterrissage qui trouve un écho auprès de votre public. Une résonance plus forte se traduira par un plus grand nombre de conversions.
Vous pouvez effectuer ce type de recherche en procédant comme suit.
Visitez des forums et des sites web liés à votre créneau. Vérifiez le type de contenu qui suscite le plus d’impressions et d’interactions.
Relevez des indices de conception sur ces sites.
Utilisez des outils tels que Google Analytics pour vérifier quelles sont les pages de vos sites qui reçoivent le plus de trafic. Analysez la conception et le texte pour comprendre ce que vous faites bien. Faites de même avec les mauvaises pages pour savoir ce que vous faites mal.
Cette prudence vous aidera à créer le meilleur design pour votre page d’atterrissage, ainsi qu’un excellent texte.
Sélectionnez une plateforme où vous pouvez concevoir une page d’atterrissage
En ce qui concerne les plateformes de conception, les options ne manquent pas. L’avantage est que certains outils gratuits peuvent vous aider à concevoir une page d’atterrissage.
Par exemple, Canva, Carrd et HubSpot proposent tous des concepteurs/créateurs de pages d’atterrissage gratuits.
En général, ces outils nécessitent un enregistrement. Ils proposent également des versions premium qui offrent davantage de fonctionnalités. Mais même avec les outils limités de la version gratuite, vous pouvez créer une page d’atterrissage solide.
Jetons un coup d’œil à Carrd. Il commence par vous montrer différents modèles. Vous pouvez consulter différents types de modèles, tels que des pages d’atterrissage, des formulaires, des portfolios, etc.
Vous sélectionnez un modèle et vous arrivez sur une nouvelle page où vous pouvez modifier le design et le texte. Vous pouvez modifier les couleurs et les tailles de tous les éléments, et même ajouter vos propres images. L’interface est conviviale et intuitive.
La plupart des concepteurs de pages d’atterrissage fonctionnent de la même manière. Vous devez également vérifier s’ils vous permettent d’héberger la page d’atterrissage ou non. Cela ne vaut que si vous n’avez pas d’hébergement ou si vous ne voulez pas en acheter un.
Canva, en particulier, vous permet d’héberger votre page d’atterrissage sur son domaine (bien qu’il y ait des limitations).
Choisissez un modèle/une conception pour la page d’atterrissage
Une fois que vous avez choisi un bon créateur de page d’atterrissage, il est temps de concevoir la page d’atterrissage. Le design de la page d’atterrissage doit être aligné sur l’objectif de votre page d’atterrissage.
Il y a plusieurs choses à prendre en compte.
Tout d’abord, choisissez une conception adaptée aux mobiles. Les utilisateurs mobiles représentent plus de 60 % du trafic Internet. Vous ne voulez pas perdre autant de prospects en choisissant un mauvais design.
Quel est l’objectif de votre page d’atterrissage ? S’agit-il de générer des leads, de promouvoir un produit ou un contenu, de télécharger une application ou de s’inscrire à un événement ?
Si l’objectif est de générer des leads, la conception de votre page de destination doit être simple, claire et mettre l’accent sur votre CTA.
S’il s’agit est d’inciter les gens à s’inscrire ou à s’enregistrer, la conception doit inclure un formulaire d’inscription bien visible ainsi qu’un CTA.
Une page d’atterrissage pour le téléchargement d’une application doit comporter un code QR pour la page de la boutique de l’application. Un CTA doit accompagner le code QR pour encourager les internautes à le scanner et à télécharger l’application.
Comme vous pouvez le constater, des objectifs différents requièrent des conceptions et des éléments différents. Prenez donc le temps de choisir le modèle de conception qui répond le mieux à vos besoins.
Rédiger le texte de la page d’atterrissage
Une fois que vous avez créé un bon design, il est temps de rédiger le texte. Le texte de la page d’atterrissage est tout aussi important que sa conception. Après tout, c’est à lui qu’il incombe de fournir des informations et de convaincre le lecteur d’entreprendre une action favorable.
Pour rédiger un bon texte, vous devez suivre les lignes directrices suivantes.
Rédigez de manière concise. N’écrivez pas plus que nécessaire. Un texte plus long prend plus de temps à lire, ce qui peut rebuter de nombreuses personnes.
Veillez à ce que le texte soit facile à lire. Vous avez affaire à des gens normaux, pas à des scientifiques ou à des experts littéraires. Veillez à ce que votre vocabulaire et la structure de vos phrases soient simples, afin que tout le monde puisse comprendre votre texte.
Ajoutez quelques mots forts (adjectifs pompeux) dans votre texte. Veillez toutefois à ne pas en faire trop.
Abordez directement les points douloureux de vos clients. Soulignez immédiatement pourquoi le service ou le produit que vous proposez est bon pour votre client.
Si vous parvenez à faire tout cela, votre texte sera très efficace pour convertir ou générer des prospects.
Publiez la page et la suivre
Une fois votre page d’atterrissage créée, relisez-la et assurez-vous que tout est en ordre. Ensuite, vous devez la publier. Je ne pense pas que tout soit terminé à ce stade ; ce n’est pas le cas.
Vous devez encore surveiller les performances de la page d’atterrissage. À l’aide de divers outils d’analyse tels que Google Analytics et les cartes thermiques de pages web, vérifiez la quantité de trafic qui arrive sur la page et les endroits où les internautes cliquent le plus.
Analysez ces zones. Si l’activité la plus importante se situe autour de vos boutons d’inscription ou d’achat, c’est une bonne chose, mais si les internautes cliquent davantage sur d’autres éléments, il convient de vérifier lesquels.
Si la page d’atterrissage n’est pas très performante, vous devrez peut-être la remanier et peut-être même réécrire son texte. Si vous apportez des modifications, vous devrez également les contrôler.
Il s’agit donc d’un processus continu, que vous devrez suivre de près pour réussir.
