Comment créer une page de vente qui fait vendre ? C’est simple.
Les clients se placent eux-mêmes (leur famille, leurs amis, etc.) en premier lorsqu’ils prennent des décisions d’achat.
C’est pourquoi la page de vente idéale met véritablement les clients au premier plan.
Elle se concentre sur un besoin spécifique du client et le convainc que votre produit ou service est le meilleur de sa catégorie pour répondre à ce besoin.
Aujourd’hui, toutes les entreprises affirment qu’elles « donnent la priorité aux clients sur tout ce qu’elles font ».
Mais vous pouvez toujours vérifier la validité de cette affirmation en consultant leurs pages de vente, de produits ou de services.
Nous vous montrerons plus loin à quoi ressemble une page de vente qui donne la priorité au client. Commençons par les principes de base.
Sommaire
Qu’est-ce qu’une page de vente ?
Vous l’avez probablement compris maintenant, mais pour que nous soyons tous d’accord sur la définition, il faut savoir qu’une page de vente est une page web que vous créez pour vendre un produit ou un service numérique spécifique : Une page de vente est une page web que vous créez pour vendre un produit ou un service numérique spécifique.
C’est aussi simple que cela.
Nous verrons plus tard en quoi elle diffère d’une page d’atterrissage classique. Mais pour l’instant, voyons à quoi ressemble une page axée sur le client.
Vous pouvez utiliser des pages de vente dans vos entonnoirs de conversion.
Pages de vente et pages d’atterrissage : quelle différence ?
La principale différence réside dans le fait que toutes les pages de vente sont des pages d’atterrissage, mais que toutes les pages d’atterrissage ne sont pas des pages de vente.
En d’autres termes, alors que l’objectif d’une page de vente est de vendre quelque chose et rien d’autre, une page d’atterrissage se concentre sur les conversions – qu’il s’agisse de convertir des personnes en abonnés à des courriels ou de vendre un produit ou un service.
Comment créer une page de vente en 10 étapes ?
Maintenant que vous savez ce qu’est une page de vente, voyons comment créer des pages de vente à fort taux de conversion en sept étapes.
Définir un objectif
La première étape, avant même de commencer à créer votre page de vente, consiste à définir votre objectif.
L’objectif guidera l’ensemble du processus de création de votre page de vente, du texte à la conception elle-même.
Par conséquent, comprendre votre objectif au préalable est le meilleur moyen de créer une page de vente efficace.
Vous ne savez pas par où commencer pour définir votre objectif ? Posez-vous la question suivante : « Quel est l’objectif de ma page de vente ? » Souhaitez-vous que les lecteurs effectuent un achat ou s’inscrivent à un cours ?
Utilisez votre réponse pour créer des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps (SMART).
Par exemple, si vous vendez un livre, un bon exemple d’objectif de page de vente pourrait être « augmenter de 20 % les ventes de livres en ligne au cours du prochain trimestre ».
Les objectifs SMART vous permettront de déterminer plus facilement les paramètres spécifiques à suivre pour déterminer l’efficacité de vos pages de vente.
Chaque plan de conception actuel et futur sera exécuté en tenant compte de l’objectif spécifique.
Comprendre le marché
Comprendre le marché vous aidera à créer une page de vente pertinente et efficace qui trouvera un écho auprès de votre public cible et surpassera vos concurrents.
Commencez par une étude approfondie du public cible. Découvrez ce qui les motive, ce qu’ils aiment et ce qu’ils détestent.
Quels sont les défis auxquels ils sont confrontés ? Quels sont leurs objectifs, leurs besoins et leurs intérêts ? Ont-ils envisagé d’autres solutions ? Utilisent-ils déjà d’autres produits ?
En bref, vous devez comprendre tous les détails clés de votre public cible. Ensuite, créez des profils d’acheteurs idéaux décrivant tous ces détails.
En vous appuyant sur les informations recueillies auprès de votre public cible, élaborez des offres et des textes de page de vente persuasifs. Ceux-ci s’adressent directement aux points de douleur de votre client cible et les traitent efficacement.
Vous aurez également besoin d’une analyse approfondie de la concurrence.
Outre le fait qu’elle permet de mieux connaître votre public cible, l’analyse de la concurrence montre également comment vous vous situez par rapport à vos concurrents dans le secteur.
Vous pouvez identifier et différencier vos offres de services. Ensuite, créez une proposition de valeur intéressante en vous concentrant sur votre argument de vente unique (USP) afin de distinguer votre offre.
Rechercher et sélectionner un modèle de page de vente
La création de pages de vente à partir de zéro peut être une corvée pour les experts et les débutants, en particulier ceux qui n’ont pas de connaissances en matière de conception.
Heureusement pour vous, il existe sur le marché des tonnes de constructeurs de sites web qui proposent des centaines de modèles de pages de vente gratuits.
Ces modèles facilitent le processus de création des pages. Ils donnent accès à un éditeur intuitif de type « glisser-déposer », qui vous aidera à créer une page de vente complète en quelques minutes seulement.
Mais la facilité de création n’est pas la seule chose qui compte. Les meilleurs constructeurs de pages exploitent également les données pour concevoir des modèles de pages de vente présentant les taux de conversion les plus élevés. Ils vous aident à savoir où le titre, les témoignages, les CTA et d’autres éléments doivent être placés pour optimiser les conversions.
Toute bonne page de vente doit comporter des éléments de conception de base, notamment l’en-tête, des visuels de haute qualité, le corps du texte et les CTA.
Lorsque vous choisissez un modèle de page de vente, assurez-vous qu’il dispose de ces blocs de section préconçus ou, du moins, qu’il les prend en charge.
Des sections supplémentaires telles que les FAQ peuvent également s’avérer très utiles. Vous pouvez utiliser cette section pour répondre aux objections des clients.
Une section FAQ peut également vous aider à améliorer les performances SEO de votre page de vente, car elle vous permet de fournir plus de détails sur votre produit ou de votre service.
Créer un titre percutant
Votre objectif est fixé et vous disposez de suffisamment d’informations sur votre public cible et sur le marché. Vous avez également opté pour un modèle de page de vente particulier.
Il est maintenant temps de commencer à rédiger le contenu de la page de vente.
Bien entendu, le titre est la première chose dont vous devez vous occuper.
Votre titre est la première chose que les visiteurs verront sur votre page de vente, et il détermine s’ils seront suffisamment intrigués pour rester ou partir dès leur arrivée.
Vous devez donc créer un titre convaincant qui mette en évidence les principaux avantages de votre produit ou service, c’est-à-dire votre proposition de valeur.
Utilisez également des mots forts, des déclencheurs émotionnels ou même une question pour attirer l’attention du lecteur.
Une autre technique unique, mais qui peut s’avérer efficace, consiste à utiliser un témoignage pour votre titre.
Demandez à l’un de vos clients fidèles de fournir un bref témoignage (une phrase) décrivant comment votre solution a résolu son principal problème. Utilisez ensuite cette citation comme titre.
Consultez ces articles, dans lesquels nous expliquons comment rédiger des titres créatifs et partageons des principes de copywriting de pages d’atterrissage très efficaces.
Rédiger un texte de vente axé sur le client
Vous souhaitez créer un texte qui établisse un lien avec votre public cible et le persuade de passer à l’action, alors votre texte doit être centré sur le client.
Nous entendons par là un texte pertinent qui s’appuie sur votre connaissance du public cible. Plutôt que d’énumérer simplement les caractéristiques, il doit être centré sur les besoins du client et les avantages de votre produit.
De cette façon, vous pouvez leur démontrer votre valeur en montrant comment votre solution répond à leurs problèmes.
Pour que les clients comprennent facilement la valeur de votre page de vente, veillez à ce que votre texte soit lisible et concis.
De nombreux lecteurs en ligne ont tendance à survoler le contenu, alors faites en sorte qu’ils puissent facilement trouver les points les plus importants en rédigeant des paragraphes courts et en utilisant des puces ou des listes numérotées.
En outre, pour que votre texte soit axé sur le client, il doit en avoir l’air. Utilisez un ton conversationnel qui donne au lecteur l’impression que vous vous adressez directement à lui.
Adressez-vous donc à vos clients en utilisant des mots comme « vous » et « votre », et utilisez des pronoms inclusifs comme « nous ». N’oubliez pas que plus votre texte mettra vos clients cibles à l’aise, plus il vous sera facile de gagner leur confiance.
Ajouter des visuels
L’autre façon d’améliorer votre page de vente et de stimuler l’engagement est d’ajouter des visuels pertinents et de haute qualité.
Les visuels complètent votre message et découpent vos blocs de texte, ce qui rend le texte de votre page de vente plus digeste et plus intéressant.
Utilisez donc des images, des infographies et des graphiques de haute qualité pour illustrer visuellement les caractéristiques et les avantages de votre produit.
Bien que les éléments visuels soient importants, évitez les fichiers trop volumineux ou trop nombreux qui réduiraient la vitesse de chargement de votre page de vente.
Vous ne voulez pas que des clients potentiels ignorent votre page bien optimisée parce qu’elle a mis trop de temps à se charger.
Définir un CTA clair
Un appel à l’action (CTA) clair et convaincant guide les visiteurs vers l’action souhaitée.
Pour créer un CTA clair, veillez tout d’abord à ce que le texte contienne des verbes d’action afin d’inciter les visiteurs de votre page de vente à cliquer dessus.
Voici quelques exemples de textes CTA que vous pouvez utiliser sur votre page de vente : « Achetez maintenant », « Obtenez un devis gratuit ».
Veillez ensuite à ce que le bouton CTA soit d’une couleur contrastante et qu’il comporte suffisamment d’espaces blancs pour se démarquer du reste du texte de votre page de vente.
En outre, incluez plusieurs CTA dans vos pages de vente afin d’encourager les lecteurs à effectuer l’action souhaitée à plusieurs endroits.
Si trois CTA – en haut, au milieu et en bas de la page – peuvent faire l’affaire, en particulier pour les pages de vente courtes, vous aurez peut-être besoin de plus pour une page de vente plus longue.
Cela dit, n’entassez pas trop de CTA sur votre page, car vous risquez de rebuter vos lecteurs.
N’oubliez pas de vérifier vos CTA avant de lancer votre page de vente afin de vous assurer que tous les liens sont correctement intégrés. Ils doivent également s’afficher correctement sur les appareils mobiles.
Utiliser des mots déclencheurs
L’intégration de mots déclencheurs dans votre page de vente peut susciter une action rapide de la part de vos clients potentiels.
Un mot déclencheur est un mot qui déclenche un processus ou une action spécifique. Voici quelques exemples de mots déclencheurs : « garanti », « exclusif », « maintenant », « nouveau », « gratuit », « découvrir » et « éprouvé ».
Lorsqu’ils sont utilisés de manière stratégique, les mots déclencheurs attirent l’attention de vos clients et les encouragent à entreprendre l’action souhaitée, ce qui, en fin de compte, vous aidera à augmenter vos ventes.
Les meilleurs emplacements pour les mots déclencheurs se trouvent dans les titres et les CTA.
Comme toute autre chose, trop de mots déclencheurs empoisonneront vos pages de vente. Leur surutilisation ne fera que diluer leur pouvoir et les rendra inutiles, voire ennuyeux.
Vous ne devez pas non plus avoir l’air trop promotionnel, car même si c’est le but d’une page de vente, la valeur que vous offrez à vos clients doit toujours passer en premier.
Mettre en avant la preuve sociale
Les gens sont plus enclins à faire confiance à votre produit s’ils voient des témoignages de clients précédents qui ont eu une expérience positive.
C’est pourquoi il est essentiel de présenter des preuves sociales sur votre page de vente. Il s’agit d’avis positifs, d’évaluations, de témoignages de clients et d’approbations de la marque. Cela renforce la crédibilité de votre brand et la confiance qu’elle inspire, ce qui se traduit par une augmentation des ventes.
Les gens ne font plus autant confiance qu’avant aux espaces de marketing en ligne. Veillez donc à ce que la preuve sociale que vous présentez soit un retour d’information authentique de la part de clients satisfaits.
Incluez leurs noms, leurs photos ou toute autre information pertinente comme preuve d’authenticité.
Mais qu’en est-il si vous travaillez avec un nouveau produit que personne n’a encore expérimenté ?
Dans ce cas, vous pouvez travailler avec quelques blogueurs et bêta-testeurs. Demandez-leur d’essayer votre produit pendant un certain temps, puis utilisez leurs commentaires.
Tester régulièrement votre page de vente
Même si son objectif est de vendre un produit spécifique, la création d’une page de vente n’est pas une tâche ponctuelle. Vous devez tester et analyser en permanence les performances de votre page de vente afin d’identifier les points à améliorer.
Pour ce faire, vous pouvez effectuer des tests A/B afin de comparer différentes versions de votre page et de déterminer les éléments qui génèrent le plus de conversions et ceux qui doivent être améliorés.
Ensuite, mettez régulièrement à jour et optimisez les éléments de votre page de vente sur la base des informations obtenues afin d’améliorer vos résultats.
Parmi les éléments clés de la page que vous pouvez tester A/B, citons le titre, la proposition de valeur, les CTA, l’offre et les visuels.
FAQ Comment créer une page de vente
Quand avez-vous besoin d’une page de vente ?
La réponse est évidente : vous avez besoin d’une page de vente lorsque vous avez quelque chose à vendre- en particulier lorsque le produit ou le service que vous vendez est nouveau sur le marché.
Les autres cas typiques où vous aurez besoin d’une page de vente à fort taux de conversion sont les suivants :
- Vous avez une promotion à lancer.
- Vous vous associez à une autre marque pour vendre quelque chose.
Dans ces cas, et dans tous les autres cas, vous voulez une page de vente qui ne se concentre sur rien d’autre que de convaincre votre public d’acheter votre service ou votre produit.
Cela signifie que vous devez utiliser tous les éléments (mise en page, texte, langage, CTA) qui facilitent les conversions de vente.
Qu’est-ce qui fait une bonne page de vente ?
Une bonne page de vente associe un langage persuasif, des visuels convaincants et un contenu axé sur le client pour présenter efficacement les avantages d’un produit. Vous devez également tester et optimiser la page en permanence pour vous assurer qu’elle reste efficace.
