Si le marché IT est en plein essor comme nous l’avons bien décrit dans notre article : les perspectives du marché IT en 2024 , cette croissance implique aussi une forte concurrence sur le marché du freelancing informatique. La meilleure manière de trouver des missions rapidement est de se démarquer par ses compétences et expériences mais aussi par la spécialisation dans différents domaines. Pour vous , nous avons étudié les meilleures stratégies pour décrocher des missions, suivez le Top 5 des stratégies les plus efficaces.
La spécialisation, le meilleur moyen de se démarquer
Sommaire
Aujourd’hui nous le savons bien, il faut être polyvalent pour pouvoir offrir des gestions de projets à 360 °, ce que recherche la plupart des entreprises. Bien définir son positionnement marketing ne pourra qu’apporter de la confiance à vos futurs clients. En mettant bien à plat vos compétences et spécialisations, vous pourrez ainsi mieux définir bien la cible client recherché.
Tout d’abord, posez-vous les bonnes questions sur les services que vous souhaitez vendre en évaluant vos compétences. Pour cela, définissez bien vos expertises et spécialisations dans votre domaine.
Être un consultant informatique qui sait tout faire n’a jamais été un signe de confiance et cela fait plutôt amateur. Aujourd’hui pour espérer sortir du lot, la spécialisation et la formation dans des domaines d’activité spécifiques est prioritaire pour tout freelance IT. Cela vous étonnera peut-être, mais c’est souvent les clients qui vous aideront à évoluer dans des domaines complémentaires.
Au début de mon activité de freelance en rédaction web, ce sont mes clients qui m’ont demandé si j’étais capable de produire du référencement de services et de produits. Aujourd’hui, grâce à leur confiance, j’ai pu me former et me spécialiser au netlinking, au SEO off-page et au social media management. Grace à mes expériences dans ses différents domaines, j’ai pu acquérir des compétences en qualité de Consultante web marketing.
Pour proposer une offre de projet claire, il est important de définir vos compétences et domaines de prédilection clés.
Comme ceux que vous maitrisez le mieux, ceux qui vous passionnent aussi et les thématiques métiers qui vous permettront de proposer des challenges positifs. Sachez que la motivation et la passion dans ce que l’on fait est toujours bien ressenti et cela sera toujours synonyme de confiance. De plus, vos clients apprécieront que vous proposiez une offre ciblée et une expertise pointue sur des domaines particuliers. C’est la meilleure option pour se démarquer : permettre à son client de mieux vous identifier sur une spécialisation. Les spécialisations métiers peuvent s’acquérir par des formations ou par l’expertise.
Quels sont les types de spécialisations principales ?
Les spécialisations peuvent être de différents niveaux : soit par le domaine d’activité, le type d’entreprise que vous cibler et vos compétences.
- La spécialisation du domaine d’activité : Un secteur d’activité vous passionne ou vous avez déjà une certaine expérience ou savoir-faire dans un ou plusieurs domaines : mode, santé, restauration, tourisme, artisanat…). Mettez en avant vos compétences en choisissant le domaine qui vous convient le mieux et ou vous avez déjà évolué. Par la suite, vous pourrez vous spécialiser dans le secteur choisie et ainsi il sera plus facile d’adapter votre communication vers les acteurs et entreprises de ce domaine.
- La spécialisation du type d’entreprise : vous souhaitez travailler avec des PME, Petites entreprises, des agences ou des grands groupes , selon vos compétences et expériences, vous pourrez vous spécialiser pour répondre à tous types de projets.
- Se spécialiser dans une compétence liée à votre domaine : Les variantes dans les métiers IT ne cessent de se développer notamment par la venue de l’IA, les applications mobiles, la cybersécurité… Par exemple, si vous êtes développeur web, vous pourriez envisager de vous spécialiser sur un langage de programmation spécifique en proposant des solutions efficaces en cybersécurité. Si vous êtes concepteur-rédacteur, vous pourriez envisager de vous spécialiser dans l’écriture de newsletters, des actions de référencement off-page.
Le personal branding freelance : votre force
En définissant vos forces, expériences et spécialisations dans votre domaine, vous allez optimiser votre identité de marque. C’est tout l’art du personal branding en freelance. Bien évalué et maitrisé, il vous permettra de gagner en visibilité et bâtir une notoriété solide et durable. C’est une très bonne manière de se démarquer.
L’image de marque comporte plusieurs éléments :
- L’identité visuelle : qui peut se valoriser par son site web, son logo, couleurs, polices d’écriture, elle vous aidera à vous positionner par rapport à vos concurrents et faire connaitre votre histoire et vos valeurs.
- La marque professionnelle : En travaillant votre personal branding dans vos portefolios, vous valorisez votre marque professionnelle en mettant en avant votre savoir-faire, votre parcours de formation et métiers, vos réussites et vos expériences. En étant transparent, et authentique vous aller créer un lien émotionnel avec votre cible et induire de la confiance.
Nos conseils pour valoriser votre identité de marque
Pour maintenir une bonne marque professionnelle, n’oubliez pas d’affiner régulièrement sur votre site internet ou via vos réseaux tous les aspects de votre marque professionnelle en fonction de votre parcours freelance, vos challenges et défis.
Afin d’accroitre votre visibilité, pensez à mettre en place une stratégie éditoriale en rédigeant des articles optimisés SEO mettant en avant votre savoir-faire et les tendances du marché, des contenus qui permettront de répondre aux besoins et attentes de votre cible. Avec un bon référencement et une communication digitale bien ciblée notamment sur LinkedIn, vous allez développer votre personal branding .
Comment décrocher des missions IT concrètement : TOP 5 des stratégies les plus efficaces
Aujourd’hui, le travailleur indépendant a des moyens très efficaces et gratuits sur internet pour se faire connaitre et acquérir un portefeuille client. Site internet et réseaux professionnel et personnel, plateforme freelance, agences, réseautage vers les associations de professionnels IT…La complémentarité de ses structures professionnelles pourront vous permettre de gagner vos missions grâce à vos expertises.
1-Mobilisez votre réseau professionnel et personnel
Tout d’abord, activer votre réseau professionnel et personnel est la base pour se faire connaitre et trouver des missions en qualité de freelance IT. En général les premières missions sont souvent acquises grâce à son réseau personnel par le bouche à oreille : famille, amis et anciens collègues.
Dans votre parcours de formation ou de salarié, nous sommes tous passés par des écoles et universités et des entreprises. Communiquer sur votre activité récente de freelance consultant ou tech ne peut que faire naitre des opportunités de missions futures.
Expérience vécue : Les premiers sites CMS WordPress que j’ai pu réaliser ( après une formation bien solide) ont été pour mon courtier d’assurance, un ami qui démarrait une entreprise d’éducation canine. J’ai aussi pu proposer une communication digitale à mon amie qui était consultante en beauté naturelle. Cela m’a permis de tester beaucoup de choses même si ces essais et tentatives n’ont pas toujours donnés les résultats attendus , mes amis me faisait confiance, ils me laissaient libre dans mes actions sans jugement. L’école de la vie, la vraie !
2-Déposez votre CV sur les sites d’emploi ou collectifs freelance spécialisés
Pour élargir votre visibilité dans votre région mais aussi sur le territoire ou même pour attirer des entreprises internationales, les sites d’offres d’emploi dans les métiers IT freelance ou collectifs de teletravailleurs indépendants vous permettent de déposer votre CV et portefolio ( je préfère ce terme plus adapté au statut de travailleur indépendant ) en indiquant les postes et missions recherchés. Les recruteurs auront ainsi la possibilité de vous contacter et vous pourrez alors leur signaler que vous recherchez des missions freelance en informatique.
Collectifs freelance : collective.work
Par exemple, si vous travaillez en tant que graphiste, développeur, DA, designer, spécialiste de la communication ou du marketing, le book ou portefolio est un outil éditorial essentiel pour faire connaitre vos services et expertises, attention à bien le soigner !
De plus, l’avantage de faire partie des collectifs de travailleurs indépendants est bien la possibilité de se spécialiser grâce à des formations et un accompagnement sur mesure.
3-Soyez présent sur Linkedin, un réseau qui cible les professionnels
Ne passer pas à côté, faites partie de la grande communauté LinkedIn, valorisez votre profil métier sur ce réseau en ligne pour professionnels indépendants, salariés et entreprises. Vous pourrez aussi créer une page entreprise, y adjoindre toutes vos références et cerise sur le gâteau, recevoir des recommandations et avis de vos clients !
Astuces pour améliorer un profil LinkedIn – hubspot
4-S’inscrire sur des plateformes de mise en relation entre freelances et entreprises
En complément d’une présence en ligne sur des sites spécialisés d’offres d’emploi dans le domaine de l’informatique, une bonne option est de présenter ses expertises et ses services à des plateformes de mise en relation freelances et entreprises. Si elle se comptait sur le doigt d’une main il y a une dizaine d’années, aujourd’hui, les plateformes freelance généralistes ou spécialisés sont nombreuses et offrent des services de qualité chacune à leur niveau. Parmi les plus anciennes qui ont fait leur place dans le monde freelance comme Malt, Upwork, Codeur… des nouvelles structures innovantes voient le jour et développe des systèmes intelligents pour aider les freelances à trouver des missions.
Prestataire Pro, notre plateforme freelance spécialisée dans les métiers informatique proposent régulièrement de nouveaux projets et missions locales et internationales. Ne ratez plus d’opportunités, inscrivez-vous gratuitement !
Même si la concurrence est rude sur les plateformes freelance IT, un profil bien travaillé et attrayant peut vous permettre de sortir du lot et décrocher vos toutes premières missions. Un conseil, soyez réactif lorsque vous recevez des messages de prospects. N’hésitez pas à soigner votre offre et proposez leur un appel pour discuter de leurs besoins et mieux cibler leurs problématiques. En étant réactif et à l’écoute, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour décrocher une première mission.
5 – Pensez aux partenariats avec d’autres freelance ou agences
Aujourd’hui le solo entrepreneur freelance a perdu la cote, pour durer dans le temps et espérer obtenir des projets intéressants dans une conjoncture instable, les freelances IT ont bien compris q’ensemble ils seront plus forts ! Ils se dirigent vers des collectifs freelance. Vous pourrez aussi nouer un partenariat avec d’autres freelance du même domaine d’activité ou dans des activités complémentaires. Cela vous permet d’accepter et d’honorer des projets de plus grande envergure.
Lire notre article sur le sujet : Collectifs Freelance, ensemble pour être plus fort
Intégrer une agence est aussi une excellente stratégie pour obtenir plus de missions en qualité de freelance IT et acquérir de l’expérience. D’ailleurs ce sont souvent les agences qui font appel à l’externalisation soit travailler avec des freelances si elles ne possèdent par les expertises en interne pour honorer un projet informatique et digital.
Dans votre recherche de partenariat avec une agence, visez des agences pertinentes dans votre domaine d’activité et vos spécialisations. Pour exemple, si vous êtes un expert en référencement, content manager ou community manager , vous pouvez vous diriger vers des agences spécialisés SEO et web marketing. Definissez bien ce que vous pouvez proposer :
Par exemple, vous pourrez leur apporter un soutien efficace dans une spécialisation informatique ou les aider à gérer un surplus de travail. Mettez bien en avant votre polyvalence et vos spécialités cela vous aidera à décrocher d’autres projets dans le futur. Point très positif, en général les agences en services informatiques recherchent des prestataires consciencieux et dignes de confiance sur le long terme.
