Les adeptes du SEO et les professionnels du SEA ont toujours eu tendance à travailler séparément sans tenir compte de l’autre. Pourtant, les techniques de SEO ainsi que du SEA sont complémentaires. Les entreprises peuvent obtenir d’excellents résultats en combinant les deux méthodes pour se classer rapidement dans les SERP.
Quels sont leurs points communs ? Qu’est-ce qui les différencie ? Comment ces deux stratégies peuvent-elles être mises en œuvre simultanément sans se nuire l’une à l’autre ?
La réponse se trouve ci-dessous !
Sommaire
Qu’est-ce que le SEO ?
L’objectif du SEO est de générer du trafic en optimisant le contenu de votre site web de manière à ce qu’il apparaisse avant d’autres liens non sponsorisés dans les SERP pour votre ou vos mots-clés ciblés.
Pour mettre en œuvre une stratégie SEO, commencez par rechercher des mots clés liés à votre activité et voyez où se situent les autres entreprises de votre secteur en termes de classement des pages.
Une fois que vous avez déterminé une liste de mots clés, vous pouvez élaborer votre stratégie SEO, qui peut le plus souvent consister à créer du contenu qui utilise les mots et expressions que vous avez identifiés à partir de vos recherches.
La recherche et la création de contenu peuvent prendre beaucoup de temps et les résultats ne seront pas immédiatement évidents ni même mesurables. Cependant, ils peuvent vous aider à cibler les clients intéressés et à générer des prospects pertinents de manière plus précise.
Qu’est-ce que le SEA ?
Le SEA (de l’anglais search engine advertising) consiste à payer directement un moteur de recherche pour garantir que votre site web apparaisse en haut de la première page des résultats de recherche pour les mots clés que vous avez choisis.
La plupart des moteurs de recherche proposent un service de compte où vous pouvez vous inscrire pour établir un budget de paiement au clic (PPC) afin d’enchérir sur des mots-clés et des expressions auxquels associer votre site web. Vous continuez à rechercher les requêtes à cibler, mais le moteur de recherche fournit généralement un suivi détaillé des mesures associées à vos annonces.
Une stratégie SEA réussie peut nécessiter un suivi important, car votre site ne reçoit du trafic que tant que vous continuez à payer pour des clics. Le texte de l’annonce doit rester pertinent et les enchères sur les mots clés peuvent devenir coûteuses si vous travaillez dans un secteur concurrentiel.
L’exposition instantanée offerte par le SEA permet d’obtenir des résultats à court terme et une augmentation temporaire des bénéfices. Vous pouvez minimiser les coûts du PPC grâce à une planification minutieuse et à une interprétation diligente des mesures.
Différences entre SEO et SEA
Les différences les plus évidentes entre le SEO et le SEA sont la durée de réussite de vos résultats et la garantie de profit.
Les deux stratégies ont le même objectif de générer du trafic, mais voici ce qui les différencie :
Trafic organique ou trafic payant
Le SEO génère ce que l’on appelle du trafic organique tandis que le SEA crée du trafic payant. Les deux stratégies nécessitent un budget approprié, mais le trafic organique repose sur des dépenses en personnel, alors qu’il faut payer le moteur de recherche pour qu’il fournisse un service. Les clics provenant de sources organiques ont plus de valeur parce qu’ils sont plus difficiles à obtenir. Vous ne payez pas pour des clics, mais vous attirez du trafic en fonction de votre contenu ou de vos services.
Le trafic payant s’apparente à la publicité traditionnelle dans la mesure où vous recherchez un espace dans lequel vous pouvez atteindre le public le plus large possible pour trouver vos consommateurs. La première place sur la page d’un moteur de recherche est comparable à un panneau d’affichage sur une autoroute, ce qui signifie qu’elle touche des tonnes de personnes, mais qu’elles ne deviendront pas toujours des clients. Le trafic organique s’apparente davantage à une personne qui prend un prospectus qui l’intéresse. Les clics non rémunérés sont peut-être moins nombreux, mais l’intention qui les sous-tend est plus importante qu’un placement de lien plus élevé.
Durabilité
Alors que le SEO et le SEA peuvent avoir des prix équivalents en fonction de la stratégie, la publicité payante ne peut soutenir les bénéfices que dans un délai limité. Les chances de succès instantané sont plus grandes avec le SEA, mais les efforts de marketing non rémunérés peuvent avoir un meilleur retour sur investissement à long terme. Pour une stratégie SEO, il y a une plus grande possibilité de succès minimal, avec un budget plus prévisible.
Les stratégies SEO sont également plus durables, car si vous parvenez à atteindre la première place pour les liens non rémunérés dans les SERP pour un mot clé, vous pouvez y rester pendant un certain temps.
Vous n’utilisez pas un modèle PPC, ce qui signifie que vous pouvez obtenir un nombre indéfini de clics sans dépenser plus d’argent.
Les utilisateurs des moteurs de recherche peuvent intentionnellement éviter les annonces payantes, surtout s’ils les ont déjà vues auparavant.
Le SEA a souvent une période de viabilité limitée et n’équivaut pas toujours à un premier résultat si des concurrents utilisent les mêmes mots clés et expressions.
Étendue du contenu nécessaire
Le SEA et le SEO reposent tous deux sur la création de contenu, bien que le premier ait une portée plus limitée. Une annonce de recherche payante peut utiliser le même texte pour chaque mot clé ciblé.
Une stratégie SEO exige que vous produisiez des éléments de contenu pertinents pour chaque mot. Vous pouvez parfois utiliser plusieurs phrases cibles pour un seul élément, mais vous utilisez souvent plusieurs éléments pour chaque lot de mots clés.
Mesures et suivi des conversions
Lorsque vous utilisez le SEA, les moteurs de recherche vous fournissent généralement une série d’indicateurs qui vous permettent de connaître l’impact de chaque mot-clé sur les différents groupes démographiques, ainsi que les pages qu’ils visitent une fois qu’ils sont sur le site.
Vous pouvez également suivre l’efficacité de votre appel à l’action et voir combien vous avez gagné par clic. Par exemple, si vous demandez à des clients potentiels d’appeler votre numéro de téléphone ou de l’envoyer par SMS, le moteur de recherche identifie le nombre de personnes qui ont cliqué sur ce numéro pour entrer en contact avec vous, ainsi que le prix de chaque clic.
Le trafic SEO peut être plus difficile à suivre. Vous pouvez généralement voir combien de personnes ont visité votre site par le biais d’une recherche via un outil d’analyse, mais il se peut que vous ne puissiez pas connaître les mots-clés qu’elles ont utilisés.
L’analyse coût-bénéfice constitue un autre défi. Les stratégies SEO peuvent prendre plus de temps que les stratégies SEA pour donner des résultats, de sorte qu’il n’y a pas de moyen direct de déterminer combien d’heures de travail équivalent à un bénéfice.
Fonctionnalité des tests A/B et des tests fractionnés
Les tests A/B pour les annonces payantes sont assez simples. Vous pouvez effectuer un test fractionné pour déterminer quel appel à l’action convertit le plus d’utilisateurs ou vous pouvez vous concentrer sur le message pour voir si certains mots produisent un taux de clics plus élevé.
Les tests A/B et les tests fractionnés pour une stratégie SEO sont un peu plus complexes. Vous pouvez tester le classement et le trafic de pages similaires que le moteur de recherche a indexées en modifiant le message, mais le fait d’avoir une page dupliquée uniquement à des fins de test peut entraîner une diminution globale du classement dans les SERP.
Quels sont les principaux avantages du SEO et du SEA ?
Il est important de comprendre les véritables avantages du SEO et du SEA pour choisir la bonne stratégie pour votre entreprise. Les entreprises confient souvent leur travail à un spécialiste ou à une société de conseil pour les aider à s’y retrouver dans les domaines les plus complexes de chaque stratégie.
Les avantages du SEO
- Construction d’une réputation digne de confiance : Le travail qui va dans la construction de la stratégie SEO de votre entreprise peut aider à établir ou à sécuriser votre entreprise comme une marque plus digne de confiance que vos concurrents.
- Promotion d’une expérience utilisateur moins perturbante : Les utilisateurs sont parfois plus enclins à cliquer sur les résultats organiques car les moteurs de recherche considèrent les résultats payants comme des publicités.
- Création d’un contenu réutilisable : Même si votre campagne de marketing n’atteint pas ses objectifs, vous pouvez réutiliser le contenu que vous avez créé pour d’autres canaux en ligne tels que les médias sociaux et l’e-mail.
- Favorisation de la génération de prospects : Un meilleur classement dans les SERP est généralement le résultat d’un backlinking, ce qui signifie que des prospects potentiels partagent votre contenu ou le voient partagé par d’autres.
- Augmentation de la présence en ligne : Il faut souvent des mois pour obtenir un résultat organique de premier plan, mais cela peut réellement favoriser la reconnaissance de la marque, car vos clics augmentent de façon exponentielle.
Les avantages du SEA
- Ciblage démographique : Les moteurs de recherche sont suffisamment sophistiqués pour cibler les utilisateurs en fonction de facteurs démographiques tels que l’âge, le sexe et la profession.
- Ciblage en fonction de l’heure et du lieu : Les publicités peuvent également cibler les utilisateurs en fonction de l’heure à laquelle ils effectuent leurs recherches et limiter la portée des publicités en fonction de l’emplacement démographique des utilisateurs.
- Rationalisation du processus : La création d’annonces payantes est un processus beaucoup plus rationnel, car elle s’effectue principalement à partir d’une interface utilisateur unique fournie par la société de moteurs de recherche pour votre campagne SEA.
- Contrôle de la page de destination de l’utilisateur : Le résultat de votre recherche payante dirige les utilisateurs vers une page web de votre choix, au lieu de laisser l’algorithme du moteur de recherche décider de ce qui est pertinent.
- Amélioration de la visibilité sur les appareils mobiles : Sur les appareils mobiles, les moteurs de recherche n’affichent généralement que quelques résultats avant d’être coupés, ce qui signifie que votre résultat payant peut être le seul visible pour l’utilisateur.
Quand utilisez-vous SEO, SEA ou les deux ?
Vous pouvez créer une campagne de marketing par moteur de recherche rentable en comprenant quand utiliser le SEO, quand utiliser le SEA et quand utiliser les deux. Voici quelques-unes des situations situations pertinentes pour chaque catégorie :
SEO uniquement
- Lancement d’un blog d’entreprise.
- Lancement d’un nouveau compte sur les médias sociaux.
- Création d’un nouveau plan de site ou d’autres changements majeurs sur votre site web.
SEA uniquement
- Offrir une réduction promotionnelle pour une durée limitée.
- Ouvrir un nouveau site physique.
- Lancement d’une campagne ciblée pour un groupe démographique spécifique.
SEO et SEA fonctionnent très bien ensemble
Ces deux canaux d’acquisition sont complémentaires : chaque résultat de recherche reçoit un certain pourcentage de clics. Selon la position du résultat organique par rapport au résultat publicitaire, le comportement des utilisateurs en ligne sera différent. Les deux sont bénéfiques car plusieurs positions sur la SERP aideront la marque à augmenter son autorité et sa confiance auprès des utilisateurs.
Si vous décidez de mettre en place une stratégie d’acquisition de trafic combinant à la fois SEO et SEA, prenez le temps de bien étudier les mots-clés pour éviter de gaspiller votre budget Adwords !
Pour développer votre audience, vous devez vous positionner sur de nouvelles requêtes. Listez les requêtes sur lesquelles vous êtes déjà positionné dans les résultats organiques et tentez d’attirer du trafic supplémentaire en utilisant d’autres mots-clés et requêtes de recherche !
Vous pouvez également tester le potentiel et la pertinence d’un mot-clé lié à votre activité en faisant d’abord quelques annonces Adwords sur ce mot-clé, avant de l’implémenter dans votre stratégie SEO.
Vous êtes sur le point de lancer un nouveau site web et vous avez besoin de vous classer rapidement ? Dans ce cas, envisagez de mettre en œuvre une stratégie SEA pour commencer à obtenir des prospects et développer votre SEO en même temps. Lorsque votre site web a atteint la position souhaitée sur le SEO, vous pouvez allouer le budget que vous dépensiez sur Adwords au SEO pour soutenir votre classement.
En matière de retour sur investissement, c’est généralement le SEO qui l’emporte sur le long terme, avec des coûts d’acquisition réduits et une croissance exponentielle du trafic ! Avec l’essor du web sémantique et de la recherche vocale, le SEO a encore de beaux jours devant lui, là où les formats payants peinent encore à apporter des réponses précises aux utilisateurs.
FAQ SEO et SEA
Un débutant peut-il faire du SEO ?
Le SEO n’est pas une tâche facile. Mais ce n’est pas non plus une science exacte. Il y a des choses que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement et des concepts qui prendront beaucoup plus de temps et d’efforts. Alors oui, vous pouvez faire du SEO tout seul avec une certaine connaissance.
Le SEA est-il plus cher que le SEO ?
Le SEM est le processus d’amélioration du trafic de votre site par le biais de la recherche payante. Il est plus coûteux que le SEO, car il s’agit en fait de sauter la file d’attente pour apparaître en premier sur une page de résultats. En général, vous payez pour chaque clic que vous recevez sur votre annonce. Le coût par clic varie en fonction de la concurrence.
