SEO copywriting : Pour une stratégie de référencement efficace

Le copywriting est une partie essentielle du marketing de contenu, mais une nouvelle expression qui gagne en popularité est le SEO copywriting. Qu’est-ce que le SEO copywriting ? En quoi diffère-t-il du copywriting et de la rédaction de contenu ?

Si vous êtes un nouveau SEO copywriter cherchant à améliorer vos compétences, vous apprécierez de lire les conseils de ce guide.

Qu’est-ce que le SEO copywriting ?

Pour comprendre ce que signifie le SEO copywriting, examinons les deux éléments de l’expression. Tout d’abord, SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche, un ensemble de meilleures pratiques pour configurer les sites web afin qu’ils soient explorés et classés par les moteurs de recherche.

Le copywriting fait référence à la rédaction d’un texte court destiné à promouvoir, annoncer ou vendre des biens et des services en ligne. Contrairement à la rédaction de contenu (comme dans les articles de blog), qui sert à éduquer les lecteurs, le copywriting est un texte plus court destiné à inciter les lecteurs à entreprendre une action spécifique, comme l’achat d’un produit, l’inscription à une liste d’adresses électroniques ou la visite d’un site web.

Le SEO copywriting est la combinaison du copywriting et de l’optimisation pour les moteurs de recherche. Il s’agit d’optimiser le contenu d’un site web ou d’une publicité afin d’augmenter le potentiel de classement dans les moteurs de recherche.

Les SEO copywriters doivent trouver un équilibre entre l’art de rédiger un texte convaincant et la mise en œuvre des meilleures pratiques de référencement sur la page afin d’augmenter les chances de classement d’un site pour certains mots clés.

Quels sont les différents types de SEO copywriting ?

SEO copywriting Le SEO copywriting se présente sous différentes formes. Comme nous l’avons mentionné, son principal identifiant est un texte plus court dont l’objectif est de vendre.

Voici quelques-uns des types de SEO copywriting les plus couramment rencontrés :

Pages d’atterrissage

Une page d’atterrissage est une page de site web conçue pour un objectif ou une campagne de marketing spécifique. Par exemple, une entreprise peut créer une page d’atterrissage pour collecter des adresses électroniques pour sa lettre d’information. Elle peut ou non proposer une incitation à l’inscription, mais le seul bouton d’action sur ce site sera l’appel à l’action « s’inscrire ».

Texte publicitaire

Les publicités étaient les premiers résultats de la rédaction traditionnelle. Mais aujourd’hui, la plupart des professionnels du marketing numérique ne rédigent pas de textes pour des panneaux d’affichage ou des produits physiques. Ils travaillent plutôt dans le monde des publicités numériques en rédigeant des textes pour les publicités Facebook, les publicités Instagram et les publicités au paiement au clic (PPC).

Par exemple, pour l’annonce PPC de Shopify, le texte vise à diriger les utilisateurs des moteurs de recherche vers une page de destination spécifique. Les copywriters SEO insèrent des mots clés (« plateforme de commerce électronique pour toutes les entreprises », par exemple) tout en rédigeant des textes attrayants pour convaincre les visiteurs potentiels de cliquer.

Pages de vente

Les pages de vente sont des pages d’atterrissage dont le seul objectif est de vendre des produits ou des services. Si certaines pages d’atterrissage peuvent avoir pour but d’obtenir des inscriptions à une lettre d’information électronique, les pages de vente sont toujours conçues pour convertir les visiteurs du site en acheteurs.

Texte du site web

Le SEO copywriting comprend également le texte web, c’est-à-dire tout le texte de votre site qui n’est pas un article de blog. Il s’agit notamment du texte de la page « À propos » et de la page « Services ». Votre page d’erreur 404 est également un exemple de copywriting, mais pas nécessairement de SEO copywriting.

Description des produits

La rédaction de descriptions de produits ne se limite pas à l’ajout d’un certain nombre de mots pour rendre un produit plus attrayant. Les meilleures descriptions de produits ciblent également les requêtes des moteurs de recherche en incluant quelques mots clés que les internautes sont susceptibles d’utiliser dans leurs requêtes.

Cinq conseils pour améliorer vos compétences en SEO copywriting

Maintenant que nous savons ce qu’est le SEO copywriting, nous vous proposons quelques conseils pratiques pour vous aider à améliorer vos compétences. Le SEO copywriting peut aider votre entreprise à générer du trafic via les moteurs de recherche, à conquérir des clients potentiels et à augmenter les conversions en persuadant les clients d’acheter.

Essayez ces cinq conseils pour améliorer vos compétences :

Effectuez une recherche approfondie des mots clés

L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est une partie importante du copywriting SEO, mais vous ne pouvez optimiser pour les moteurs de recherche que si vous connaissez les mots-clés recherchés par votre public. La recherche de mots-clés est l’un des moyens d’y parvenir.

Les mots-clés que vous recherchez varient en fonction de votre activité ou de votre secteur d’activité. Par exemple, si vous vendez des huiles essentielles biologiques, vous recherchez des personnes qui les utilisent ou qui sont curieuses de les connaître. En utilisant un outil de recherche de mots-clés comme Ahrefs, Uber Suggests, Semrush ou Answer the Public, vous pouvez aller plus loin pour voir ce que votre public cible recherche sur les moteurs de recherche.

Cela vous permet de connaître les expressions connexes les plus recherchées, que vous pouvez ensuite intégrer à votre page de renvoi, au texte de votre annonce ou à la description de votre produit. Bien entendu, il ne s’agit là que d’une première étape.

Vous devrez également rechercher des mots clés sectoriels moins saturés et plus faciles à classer si vous voulez augmenter vos chances d’être mieux classé que vos concurrents.

La recherche de mots clés n’est qu’un début. Parler aux clients, à votre équipe de vente ou de service à la clientèle et à d’autres équipes en contact avec la clientèle vous permettra également de connaître les besoins auxquels votre produit ou service répond pour les clients.

Ces termes constituent également d’excellents mots-clés à cibler. L’objectif principal de la recherche de mots clés est de correspondre à l’intention de recherche, afin de fournir aux clients des produits qui correspondent à leurs besoins – et qui sont décrits en conséquence.

Optimisez vos titres et méta-descriptions

Optimisez vos titres et méta-descriptionsUne fois que vous avez les mots-clés souhaités en tête, il est temps d’optimiser votre texte en insérant les mots-clés naturellement. Supposons, par exemple, que vous construisiez une page d’atterrissage pour votre entreprise d’huiles essentielles. Au lieu d’utiliser le titre « Respirez profondément », un titre optimisé pour les mots clés serait « Respirez profondément les huiles essentielles ». Vous pouvez même ajouter un sous-titre avec un mot-clé secondaire que votre public recherche également.

Le même principe s’applique à la méta-description, qui est le court texte descriptif que la plupart des moteurs de recherche affichent sous le titre dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

Lorsque vous rédigez votre méta-description, incluez des mots-clés plus pertinents dans le texte persuasif afin que les lecteurs qui parcourent les résultats des moteurs de recherche puissent identifier votre site comme leur premier choix pour répondre à leur question ou fournir le produit dont ils ont besoin.

Utilisez le principe de la pyramide inversée

L’idée de la pyramide inversée est de placer les informations clés en tête de votre texte et de réduire progressivement la densité au fur et à mesure que le client avance dans sa lecture. Cela vous permet d’accrocher les lecteurs avec une piste captivante et de les convaincre que votre produit ou service leur convient avant qu’ils ne rebondissent.

La pyramide inversée fait place à la partie suivante de votre SEO copywriting : l’appel à l’action (CTA).

Rendez vos CTA efficaces

Un texte est inutile si, après avoir vanté les mérites de votre produit ou service, il n’offre pas aux lecteurs la possibilité de passer à l’action. C’est là qu’intervient l’appel à l’action. Pour être efficaces, les appels à l’action doivent être :

Clairs : La clarté l’emporte toujours sur l’intelligence, surtout si l’on tient compte de l’accessibilité. Tous les utilisateurs d’un site web n’ont pas une vision complète, de sorte que des appels à l’action vagues tels que « Je suis partant » peuvent sembler intelligents, mais ne sont pas suffisamment descriptifs pour certains utilisateurs.

Choisissez plutôt quelque chose comme « Commencez votre essai gratuit », qui met en évidence l’avantage que les utilisateurs tireront de leur inscription.

Bien placés : Placez vos CTA dans les sauts de page, après avoir mis en évidence les caractéristiques gagnantes ou expliqué les avantages de votre offre à votre public. De cette façon, les utilisateurs sont incités à essayer votre offre.

Répétés (mais pas trop souvent) : N’utilisez pas qu’un seul CTA. Vous pouvez en placer jusqu’à trois sur une page. Un après la présentation initiale de votre produit, un autre après la liste des caractéristiques et le troisième après le partage des témoignages des clients. Vous ne savez jamais quand votre public se sentira prêt à s’engager.

Exploitez la puissance des liens

Les liens internes font des merveilles pour le SEO en aidant Google à comprendre comment le contenu de votre site est lié les uns aux autres. Il s’agit d’un élément essentiel pour le copywriting et la rédaction de contenu.

Lorsque vous créez des pages d’atterrissage, des pages de vente et d’autres textes, trouvez des occasions de relier les pages avec du contenu connexe. Par exemple, vous pouvez relier votre page de vente à des pages de présentation afin que les clients intéressés puissent acquérir une connaissance plus approfondie des caractéristiques de votre produit. Veillez à ne relier que des contenus réellement connexes. Ainsi, votre public sera plus enclin à cliquer sur les liens menant à des pages connexes.

Comment mesurer le succès ?

Après tous vos efforts pour suivre les meilleures pratiques de SEO et rédiger le texte le plus convaincant possible, comment mesurer le succès ?

Cela dépend de vos objectifs. Pour la plupart des entreprises, le copywriting n’a qu’un seul but : vendre. Si c’est votre objectif, il y a quelques mesures de performance clés à surveiller lorsque vous évaluez l’impact de votre rédaction.

Classement

L’un des premiers moyens (et le plus facile) de voir si votre SEO copywriting fonctionne bien est le classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Se classer dans les 10 premiers résultats pour le mot-clé souhaité – bien qu’il s’agisse du résultat de nombreux efforts, y compris le SEO on-page et off-page – peut indiquer que votre SEO copywriting est efficace.

Taux de clics

Le taux de clics est le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre site lorsqu’il apparaît sur la page de résultats d’un moteur de recherche.

Une fois que votre site web commence à être bien classé, le prochain test de vos compétences en matière de rédaction est le nombre de personnes qui cliquent sur votre site pour en consulter le contenu.

Souvent, ce nombre est fortement influencé par la méta-description de votre site et par sa comparaison avec celles d’autres sites bien classés dans les résultats de recherche. Le fait de proposer un essai gratuit, un code promo ou de mettre en avant votre argument de vente unique dans votre méta-description peut convaincre les visiteurs que votre produit vaut la peine d’être consulté ou acheté.

Bien entendu (en fonction de leur position dans le parcours de l’acheteur), ils peuvent ou non avoir déjà rencontré votre marque par le passé, ce qui peut également influencer leur décision de cliquer ou non.

Connaissance de la marque

Si la plupart de vos textes visent à accroître la notoriété de votre marque, il est peut-être plus difficile d’évaluer cette mesure. Un bon moyen de « mesurer » cet indicateur qualitatif est de suivre les mentions de votre marque sur les médias sociaux. Vous pouvez mettre en place un suivi à l’aide d’outils tels que Brandwatch et mettre en place un système d’automatisation pour vous informer des nouvelles mentions de votre marque. Un pic dans les mentions de la marque peut indiquer que votre entreprise gagne du terrain.

Conversions

En marketing, une conversion se produit lorsqu’un visiteur passe d’une consultation passive à un intérêt actif pour l’achat ou l’action souhaitée. Si un client potentiel visite votre site et achète un produit ou s’inscrit à votre lettre d’information, il passe du statut de prospect à celui de client. C’est l’un des principaux objectifs du SEO copywriting, et la mesure la plus précieuse pour la plupart des entreprises.

Le suivi du nombre de visiteurs du site qui deviennent des clients est un moyen de mesurer l’efficacité de votre copywriting. Vous pouvez également évaluer l’efficacité de vos textes publicitaires en contrôlant le nombre de clients qui arrivent sur votre site par le biais d’annonces PPC sur les moteurs de recherche. La plupart des liens publicitaires comportent des liens de suivi qui facilitent le contrôle de leur impact.

FAQ SEO Copywriting

Le SEO copywriting est-il difficile ?

Bien que le SEO puisse sembler compliqué, il est plus facile que vous ne le pensez ; surtout si vous comprenez qu’écrire pour les gens, et non pour les moteurs de recherche, est une pratique exemplaire. Pour prospérer, votre entreprise en ligne doit aller au-delà de la simple « rédaction de contenu ».

Le copywriting par l’IA est-il bon pour le SEO ?

Si vous écrivez du contenu destiné à être lu par un être humain : Oui, vous pouvez utiliser l’IA, à condition qu’elle n’enfreigne aucune directive ou politique. Si vous rédigez du contenu destiné à renforcer votre SEO : Non, vous devriez éviter l’IA.

Google peut-il détecter l’IA SEO ?

Voici ce qu’il en est : Oui, le moteur de recherche de Google est plutôt avisé lorsqu’il s’agit de détecter du contenu généré par l’IA sur un site web. Au fil des ans, Google a considérablement amélioré ses algorithmes afin de faire la distinction entre les textes générés par l’homme et ceux générés par l’IA.

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